Vous souhaitez vendre votre bien ?

Votre objectif est de vendre au meilleur prix, dans un délai raisonnable. Pour cela, il est fondamental de mettre votre bien sur le marché au bon prix (basé sur les ventes récentes et la demande actuelle). Soyez exigeants, demandez les références sur lesquelles s’appuient les valeurs qui vous sont données et gardez en tête que les prix que vous voyez sur internet ou dans les vitrines n’ont souvent rien à voir avec les prix de vente effectivement réalisés.

Faites-nous estimer votre bien gratuitement.

La vente d’un bien est une affaire sérieuse, de plus en plus complexe et le plus souvent l’opération financière la plus importante de notre existence. Elle ne doit pas être traitée à la légère. En conséquence, soyez extrêmement exigeant quant aux services qui vous seront fournis. Cette opération est fondamentale pour vous.

5AØUT Immobilier avance à vos côtés, et sert vos intérêts.

Tous les éléments techniques doivent être validés, vérifiés avant tout accord avec un acquéreur, car toutes informations ultérieures seraient de nature à fragiliser la vente ou à renégocier le prix à la baisse.

Il est indispensable de faire réaliser tous les diagnostics techniques obligatoires (Carrez, plomb, amiante, termites, DPE, diagnostic électrique, ERNT) avant la mise en vente.

Le dossier juridique et technique du bien doit être travaillé en amont avec votre agent immobilier (annexion de surface, création d’ouverture, percement de mur porteur, conformité des plans existants avec le RCP…). Depuis la loi ALUR, nous pouvons aussi prendre contact avec votre notaire pour préparer le dossier afin de ne pas perdre de temps lors d’une acceptation d’offre ultérieure (récupération des modificatifs à l’EDD, pré état-daté…)

Nous vous fournirons le récapitulatif des documents et des démarches à mettre en place.

Faire une bonne première impression est indispensable pour réaliser une belle vente et la captation d’image est très importante, l’acquéreur doit pouvoir se projeter dans son prochain investissement de vie.

Pour cela, il faut savoir reconnaitre les qualités de votre bien, comprendre l’environnement de votre quartier afin que les acquéreurs potentiels les perçoivent.

Celle-ci doit être clairement établie avec 5ØUT Immobilier, en fonction de vos objectifs et de vos contraintes.

En fonction du bien, du marché, de la période de l’année…, la bonne stratégie peut être très différente : cela peut aller du travail uniquement sur le fichier de l’agence, sans aucune communication, à une diffusion plus ou moins extensive sur les portails immobiliers, la presse quotidienne ou hebdomadaire ou les sites internationaux…

C’est un moment clef qui permettra ou non à l’acheteur de se projeter dans le bien, quelques conseils :

• Un appartement propre, rangé, le plus neutre possible en matière de décoration
• L’absence des propriétaires, permet aux visiteurs de se projeter et d’exprimer leur vrai ressenti (la présence des propriétaires peut être dans certains cas pertinente lors de revisites et une fois que les acheteurs ont montré un intérêt)

Nous n’avons pas vocation à donner toutes les réponses techniques ou juridiques sur place, cela sera fait ultérieurement.

Une offre d’achat doit être formalisée par un écrit de l’offrant, qui en précise le montant, les conditions du financement, un délai de validité et les éventuelles conditions exigées. Trop souvent, le vendeur a tendance à se focaliser sur le montant, sans prêter attention au financement ou aux conditions exigées plus ou moins explicitement par l’acquéreur.

C’est à nous d’obtenir toutes les informations, de tester la motivation du candidat, afin de s’assurer que l’offre aboutira.

Près de 2/3 des offres réalisées entre particuliers débouchent sur une rétractation, soit avant la signature, soit dans le délai de 7 jours après la vente, soit, beaucoup plus grave, plusieurs mois après et faute de réalisation des conditions suspensives.

L’acceptation d’une offre d’achat doit également être formalisée par écrit par tous les mandants et préciser le prix net vendeur, les honoraires d’agence et les éventuelles conditions exigées par les vendeurs (délais…)

Par expérience, voici quelques faits constatés quotidiennement et à garder en tête :

• Les premières offres sont le plus souvent les meilleures.
• Le vendeur doit faire une contre-offre à une offre, même basse, pour ne pas rompre la négociation. Il arrive que plusieurs semaines voire plusieurs mois soient nécessaires pour trouver un accord.
• Certaines agences ont pour politique de ne pas transmettre toutes les offres pour ne pas parasiter une négociation en cours. Pour nous, la transparence est essentielle et toute offre reçue est immédiatement transmise au vendeur pour décider ensemble de la meilleure décision à prendre.

L’acceptation formelle d’une offre vous engage à vendre, mais l’acquéreur peut se rétracter tant qu’un acte n’est pas signé et pendant le délai de rétractation prévu par la loi.

Une fois l’offre d’achat acceptée, l’agence prend contact avec votre notaire pour préparer l’avant-contrat, ou promesse de vente. Toutes les informations sur le bien et la copropriété sont également transmises.

Suite aux dispositions de la loi ALUR et l’obligation de fournir certaines informations dès l’avant-contrat (comme l’ensemble des modificatifs au règlement de copropriété), le délai pour signer s’est allongé de 15 jours à 1 mois. D’où l’importance pour le vendeur d’avoir préparé le dossier en amont avec son agent et son notaire pour accélérer le processus.

A l’issue de la signature de l’avant-contrat, le vendeur est engagé à vendre mais l’acheteur bénéficie d’un délai de 7 jours pour changer d’avis sans frais, puis des conditions suspensives, s’il y en a (par exemple l’obtention d’un prêt : si le prêt n’est pas obtenu, l’acheteur pourra récupérer l’indemnité d’immobilisation versée – généralement 5%).

Le délai entre la signature de l’avant-contrat et la vente définitive est généralement de 3 mois, période nécessaire pour la levée des conditions suspensives (d’urbanisme, d’obtention de prêt…), mais peut être accélérée ou retardée en cas d’accord entre les parties.

Lors de la vente définitive, l’acheteur verse le reste du montant prévu (95% du prix de vente). Les honoraires d’agences sont également versés au moment de la vente.